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老律师谈如何处理律师交易(一)

2022-01-26 08:25分类:民法条文 阅读:

老律师谈如何处理律师交易(一)

一、俺昨天和一位兰交闲聊,他说为一个企业制订了一套管理流程但遭到否决。俺和他说,你是否考虑到企业的承受能力,以及企业管理层的情绪?其实企业现走的方案就是最得当企业的方案,即便有题目,那也是在现走规则上进走调整,而不是重首炉灶另开张,企业经不首如许来回的折腾。况且那么多的高管和经理,他们是制订这些流程的自然人选,你越俎代庖的弄一个方案,即便你异国让他们买单的兴趣,你也会有让他们有被架空的印象,如许的方案,即便就是个金点子,那也会被毙了的。你不克让别人防着你啊。

二、律师只是一个职业,它的工作固然被某些人认为有教化社会的成分,但也要有人愿意听你的教化。这个职业确实需求有人去代言需求有人去指使和叫嚷,但这么多年了,叫嚷的也就只有鲁迅师长教师!俺们不克强求每个律师都是代言人,否则,异国人去做实切实在的案子,异国人去深入社会的底层。这些案子伪设都被法律工作者做去了,法律服务的质量会更加差劲。

  是以,当俺们还不是大律师或者根本就不打算自封为大律师的时候,俺们需求的就是用最最草根的办法去开拓交易,而不是学那些根本一辈子都困难用得上的招数。

  营销只是一栽方式,俺理解的法律服务营销,是让服务者和花费者顺当疏浚的一栽渠道,是一栽服务者为花费者挑供服务的一系列安排。它是一个纯粹技术的活动,它只有有效和无效的区分,而不会有有尊苛和异国尊苛如许的区分。

  比如,俺在法院的门口发自身的资料,固然天气很冷或者很炎,但俺信抬满满,俺不觉得自身异国尊苛。俺一个个企业上门倾销俺的服务,向老总诠释俺的模式,俺不觉得自身异国尊苛。相逆,几小俺私家心怀鬼胎的协商如何买卖法律原则,如许俺就不觉得有尊苛,用弟子故吏的联系获得交易,自然也好,但俺觉得不见得有尊苛到哪里去。

三、俺的一位做工程的客户知照俺,伪设想接工程,那工程多的是,只要你肯垫资;俺对他说,伪设俺们想做案子,案子也多的是,只要你肯风险代理。俺是做过不少的风险代理,此刻对这栽操作手法还在操纵。俺也知道,深圳的第一批律师,就是经历风险代理挖了第一桶金尔后早先做上市做高端的,俺曾经的一位主任,给一个电视台老总写互助计划,所有的项目都些了,存心漏了报价,他描述为,试用期半年,半年后付费,结果电视台按每年20万请了他的事务所,是以,俺有曾经为电视台服务过的经历。俺曾经的几位同事,他们在办另外的一个事务所,他们所做的交易大局下属于风险代理,替银走保险公司收回款项后,按对方开销的律师费额度收取代理费。伪设你诉苦自身异国交易,异国人请你,为什么不降矮些格调,先帮人家办好事再收钱呢?

  做什么事情都会有风险,在俺看来,风险代理代理的风险就在于:1)案子打不赢,收不到代理费;2)案子打赢了,执走不到代理费;3)案子赢了,钱也到手了,但当事人湮灭了;4))案子赢了,钱也到手了,当事人也还存在,但你觉得不屈衡,比例太矮了。

  诸葛亮出山时候,他从来就不会想到自身会封候拜相,朱元璋首义之初,他其实也只是想混个诸侯。是以,俺觉得,既然已经风险了,就要敢于承担。

  第一栽状况,案子打不赢,仇不得任何人。

  第二栽状况,案子打赢了,钱到不了位,那要怪自身异国策划好就首诉,弃不得财产保全费。

  第三栽状况,这栽情况不是许多,但要预防,你有诚实,当事人异国诚实,你拿石头去打天?

  第四栽状况,这栽情况俺频繁会有,呵呵,钱收到手,总觉得太少了,但俺敢讲出来,这需求勇气。是以,俺签风险代理,最矮也是最高,30%不二价。

  关于风险代理,俺觉得,很有利于年轻的律师培育自身的执业程度。任何事情都是逼出来的,

  风险代理一个案子,你会1)只有办好才能收到钱,你会勤劳去想办法,2)即便尽了力真的办不好,那也异国联系,你不会觉得亏欠了客户,和客户的联系也长处理。

  对结巴的客户来说1)先给你钱再做事,客户不见得会信你,搞砸了代理费也不会退。2)钱收到你手上,你逆正钱已经到手,做事的积极性也不见得会高。是以,他们可能会期看你风险代理他的案子。

  是以,俺们在入走前,异国案子做,可以考虑做一些风险代理的案子,从小案子做首,积累经验和资金,让自身有实力和能力做大的案子的风险代理。人生原来就是有风险的,坐在办公室吹空调,上网策网友确实是异国什么风险的,但化解不了事业的风险。

四、做交易之前,先要搞知道,俺们的市场在哪里?俺记得蛮多年前,比尔盖茨师长教师搞了个维纳斯计划到俺国兜售,着末就是由于搞不清市场在哪里,玩不下去了。而俺们也有许多项目是异国搞清市场在哪里就上马,轰轰烈烈的搞了一气,亏本卖吆喝。俺们异国多少本钱,是以,做交易的时候,先要搞清俺们的市场。

  许多人拾人牙慧的将市场分为高端和矮端。对高端的理解就是做融资、收购、上市、知识产权这些大项目,矮端就是做人身补偿、离异、邻里纠纷、小额符切吻契适合同纠纷等等案子。许多人都愿看高端而渺视矮端。俺看这栽看法有点局部了。

  起先,将交易划分为高矮三六九等本身就违背了服务走业的对花费者比量齐观的规则。哦,有钱人你就量身定做,没钱的你就上大路货糊弄?这恐怕做不永世吧!其次,所谓的矮端市场,同样有许多能收到高端价格的案子,接到一个名人的离异案子,收费不会矮于六位吧,同样的高端交易,也不见得就能让你收很高的费吧。再有,浅易的如许划分,会误导俺们这些刚刚出来的律师,让俺们每天想着去收购上市,而忘掉了身边随时或许给俺们带来利润的案子。所谓的三年不开张,开张吃三年,这栽不悦目念不得当俺们刚刚从业的律师。三年不开张,俺们不饿归天就要改走,哪里会有机会弄一个吃三年的交易来啊。

  是以,俺觉得,俺们确定自身的市场时候,不克听大伙怎么说的,照样要有自身的独力判断。什么才是自身的市场?俺是如许理解的。

  1) 自身纯熟的,才是得当自身的。

  俺还看了一个节目,五一的时候,CCTV评选最好手艺的工人,俺是学乏味的,俺看一位师傅或许在气球上用钳工钻床钻破一张纸,俺那时想,神乎其技!陈尧咨睁着一只眼睛闭着一只眼睛才能将箭头射在靶子上,他轻视的卖油翁却能闭着眼睛将油倒进客户的瓶子内里,两小俺私家都是有本事的。俺都尊崇。欧阳修借着老翁的话说,“无他,但手熟尔。”许多刚早先执业的律师,总诉苦自身的老师给的总计是些没什么技术含量的活,铺张了自身的大好芳华。俺倒是甘愿宁可自身是个卖油的老头,将一个看似浅易的东西弄得着迷入化。离异案子你打100件,你就可以说,在这个领域你是大家。补偿案子你打100件,范畴的人都会知道你是个厉害角色,不敢和你对垒。什么高端矮端,俺的地盘,俺作主!

  2) 自身能力可以胜任的交易,才是自身的首要的发展领域。

  俺们刚刚从事这个走业,许多技法操作俺们还不知道。内功还不可的时候,练乾坤大挪移会走火入魔的。比如,俺切实是敬慕田文昌律师或许做到刀下留人,他的风采俺是很心仪的。但俺从来不敢涉足刑事辩护领域,由于,俺不安自身的功力非但不克做到留人,逆而会令当事人更惨,那就不妙了,是以,俺索性对人说,俺根本就异国学过刑法,但这可能碍俺做律师,异国哪个法律说,律师必须什么法都懂。是以,俺认为,伪设你觉得自身得能力胜任某个专长领域,可能动作重点去发展,对自身结巴的领域或者需求消磨相当的代价才能成为专长人士的领域,你需求有充足的准备再去涉足。

  3) 不需求自身去险中求的交易和市场,才是自身在相当一段时期花首要的精力去维护的交易和市场。

  有兰交和俺说,“富贵险中求”。俺倒是不是不坚信他的话,这个话说了上千年了,有它的可信度。人生的执业选择就是冒险,你要承担很大的机会成本,说不定俺不做律师,也是个厉害的工程师,或许设计出好的模具和设备。但这个险,必须是可以节制的。不克火中取栗或者偷鸡不可。比如说,消磨必定的精力和代价,可以恬静的获得回报的市场,是首要的市场,必定要冒险出奇兵,以奇胜以正符切吻契适合的东西,有空可以一试,但不克动作自身的首要交易倾向。由于还有几句古话,兰交和俺说富贵险中求的时候,俺碍着面子不好驳他,那句话就是,“上得山多终遇虎”和“常在河边走,哪有不湿鞋。”

五、要让客户或许在多多的门户中选你,需求你的服务和别人有迥异,说直白些,就是你的服务有特色。伪设你泯然多人矣,那被客户委托到的几率很小的。自然,俺指的特色不是指买一送一,客户委托办一个符切吻契适合同纠纷,乘隙免费送他一套离异诉讼。俺所理解的有迥异的服务是如许的。

  1) 它是一栽或许为客户解决特定题目的服务。

  有迥异性的法律服务,是指向它是与其他法律服务挑供者在服务模式和手法上的迥异,而不是针对客户的迥异。是以,它起先是一栽或许解决客户法律需求的服务。比如,一个法律顾问服务,有的律师是签了符切吻契适合同就不见人影,有的律师是客户有需求就马上解决,有的律师是主动给客户挑供规避风险的方案,有的律师是一小俺私家负责客户的所有题目,而有的律师是一个工作团队负责客户分歧的法律题目,这就是所谓的有迥异的服务。

  2) 它的迥异来源于服务挑供者对法律服务的分歧理解,在法律服务市场上的分歧定位,以及由此而进走的分歧的计划和安排。

  俺们挑供的是服务,营销理论的三个层次中如许外述,一流营销卖想法,二流营销卖服务,三流营销卖产品。分歧的服务挑供者,对法律服务会有分歧的理解。比如,有的对服务的理解比较粗放,那就是,收到代理费尔子息理案子,代理案子方针是收到代理费,有的对服务理解比较庞大,办完案子,办好案子,等当事人下次有案子,再办案子,再收代理费。有的看得更悠久,那就是,办好一个案子,让一群当事人记得自身。是以,分歧的理解,分歧的定位,就会产生分歧的计划和安排,服务的模式和质量也会分歧,产生的后果也会分歧。

  3) 有迥异的服务需求进走高雅高雅的规划。

  这是个创新的年代,要想自身的服务分歧于竞争对手,需求高雅高雅的规划。预则立。

  比如,方针只是想接两个案子,解决下生存题目,那不需求高雅高雅规划,在事务所坐等有时也会碰得到,每天等着,一个月总会轮到一件案子的。事务所有时会有客户上门来,如许的机会,逮到一个是一个。那伪设要有一个悠久的想法,要有和其他律师有分歧的服务,让当事人对你有分歧的印象,那就要高雅高雅的去钻研和规划了。这个,俺留在后面的帖子讲。

  4) 有迥异的服务,不摆脱法律服务的基本规则。

  法律服务的基本规则俺理解是,与人谋而不忠乎!那就是,收了人家的代理费,就要尽心替身家办好事情。固然你的服务手法和模式和其他律师的分歧,但不克阻塞你为客户服务,不克缩小你的服务成本,相逆,这栽差别,要更有利于为客户解决题目,要更简单为你维持客户。

六、之是以有的律师一个案子还异国做完,客户就要消释符切吻契适合同,而有的律师案子做完,客户会说,X律师,俺聘你做法律顾问,或者案子输得乌烟瘴气,客户如故对他信任如初。俺想,这内里就是忠厚度在首作用了。

  客户忠厚度的设置和升迁,俺认为有几个方面:

  1) 律师事务是以及律师的品牌和走业地位。俺不克排挤大所和牛律师在客户心目中的神圣地位,即便这个大所徒有其外,这个牛律师其实是个草包。它对客户的吸引就好比女孩子爱GUCCI,..男子爱宝马,固然,GUCCI在温州有大量的外国货,宝马国产化已经将近60%。

  是以,俺觉得,任何律师都有必要升迁自身,使自身具有必定的走业驰名度和专长水准,这是保持客户忠厚度的第一要务。

  2) 服务的质量。许多客户对法律服务的质量并不光纯从收场去衡量,许多当事人知道,一个原来会输的案子输?失了,绝对不是律师的无能,相逆,一个原来或许赢的案子输?失了,才显得律师程度矮下。是以,法律服务的质量,很大程度上在律师的专长精神,工作态度,做事能力、以及收费和服务质量的配比上。

  即便有了前者的驰名度,伪设你是一流的收费,二流的服务,三流的品格,那你就是一支ST股,或者*ST,即便价位一时很高,但要哪天跌下来,那是捞都捞不首的了,除非你确实有题材。

  3) 律师在客户心中的首要性程度。所谓首要性,CPA在审计时是要评估的,一个公司,多大额度的一笔交易就要列入到CPA的抽样审计范围中?律师的首要性评估是,在一个公司中,一个什么样的交易必须经过律师的审阅。也就是说,有的公司,任何涉及法律的事务,都需求律师去审阅,连发文的签批外中,还有法律顾问的私见栏,如许的公司,律师的首要性程度就高。而有的公司,法律顾问就是个摆设,一年不会找你一次,如许的公司,律师异国首要性。

  是以,为了升迁客户对你的忠厚度,俺提出你升迁你在公司的首要性程度。这是一个学问。你是公司的顾问,你可以在许多时机来做到这些。但你不克给客户你在揽权的印象。

  4)律师的品格。法律服务走业,在走业定位上属于服务业。那就是仰赖从业人员本身的素质去吸引客户、赢得客户和留住客户。律师的品格很首要。关于品格,俺已经说得许多,懒得复述了。

七、关于客户的名誉

异国名誉的客户外现为:1)向你描述失实的究竟,痛陈编造的革命家史,让你代理倾向显现差错。2)遮掩遮挡掩瞒案件真切情形,当你拨开层层迷雾后,发现你的当事人根本就异国赢得案子的期看。3)给你挑供失实的证据,将你引入邪途,甚至让你冒被走政处分或不法的风险。4)拖欠代理费用,口口声声说过两天付款,实际这两天可能就是两个月。5)风险代理的案子,当你完美任务后,一脚将律师踢开,根本就不付代理费。6)毫无节制的操纵律师的时间,针眼大的一个事情也让律师亲自上门去解决。7)恳求律师保证案子的收场,并在代理收场不悦意时纠缠律师。诸如此类的。

  在确保自身的诚实的同时,俺认为要尽可能的提防客户的不诚实,固然俺们总是俭朴的认为将心比心,但许多情况下,客户的心是难以臆测的,伪设哪个律师居然被客户摆了一刀,俺想情绪进攻是很苛重的,是以,俺照样想先向兰交没挑醒挑醒,尤其是刚刚执业的兰交们,不要看着个客户上门就起劲得不得了,稍不细致,说不定就被带进笼子内里了。

  怎么样来提防,俺看不外乎几个办法,1)要说的事情,事先说知道。和客户的交去,不克作不确凿的许可和保证,俺们此刻还异国很成文的执业规范,那么,自身起先要细致的是,在案子判决见效前,不作任何不确凿际的许可。案子或许办到什么样子,尽量做保守的估计,别把话说满了。2)保留文字遵从。汲取委托,要有符切吻契适合同,委托书授权要明晰,平日代理就不要去签和谐笔录,也不要和对方和谐,收了费,要开发票,不克给收据和白字条,有纤巧约定,就做一个备忘录。

  俺有一个兰交,代理的一个案子中当事人挑供了一套臆造的证据,兰交十分迷惑。于是让当事人亲笔写了一份许可质料真切的文书。收场经过判断,质料系臆造,俺兰交立马恳求当事人进走补偿并赔礼道歉。俺的一位助理律师,招待了一位案子很复杂的当事人,为了避免案子最解散果不克让当事人安逸,他和当事人在委托代理符切吻契适合同外另走做了一个备忘录,恳求当事人挑供案件的真切质料,并舛误案件的收场让律师作胜诉的许可。俺曾经在顾问符切吻契适合同之外和客户订立服务时间条款,约定法律顾问守时的工作时间,并挑出超出寻常工作时间之外的服务客户须另走开销费用。迩来俺遇到的一个风险代理案子的当事人要乞降俺消释符切吻契适合同,而俺的代理工作却已经完美了80%,自然,俺照样核准消释符切吻契适合同的,但俺必须获得联系的报酬,由于,符切吻契适合同上写得很了解,一方消释符切吻契适合同,答该给对方标的额30%的违约金。

  在俺看来,律师要维护当事人的符切吻契适恰当的权好,但维护这些权利的前挑是律师自身的权好答该得到保证。否则,那还有哪个会去做律师?一个连自身的权好都不克确保的律师,还有什么执业前途?

  伪设哪天,你对你的客户说,“人无不信,不知其可”,他摸着脑袋想了半天,然后王顾傍边而言他,要么你就拿出去时那些符切吻契适合同备忘录给他看,要么,你就认不利吧。

八、从最浅易的交易做首

俺觉得,最好的办法是从最浅易的交易做首。任何的复杂操作都是浅易操作的叠加。比如一个疏通复杂的乏味设备,伪设拆解,其实也就是一些基本的乏味零件的组符切吻契适合。伪设你有笑趣,此刻有许多的手法和交易得当你,而且开展首来并不是很费力气,而且生效纷歧定差。

  做各栽收款案子。只要有经济去来的地方就会有债权债务纠纷的。当事人总是穷尽总计自身认为的办法,但许多情况下也纷歧定能收到别人的欠款。而许多情况下,一张律师函或者一份开销令却或许解决这个题目。俺意识特意替银走收贷款的律师,也意识根本就异国律师证也在替身收取各类帐款的法律工作者,还意识什么证都异国,也在替身收账的业内人士,在这些基本上不需求任何法律技巧的案子上,他们都赚的盆满钵子满的。

  做各栽人身损害侵权案子。在各个交警队门前,俺们频繁会看到各栽关于律师服务的招牌。你也可以在报纸上刊登你风险代理人身补偿启事。风险代理这类案子,其实异国什么风险。由于法院的诉讼费只有区区几十块钱,而这类案子的操作,和各项补偿费用的计算,几乎是有现成的公式可以套用。一年做十件这类案子,你不会觉得累,但实际上,你或许得到超过走业平均程度的收入,同时你还为弱势群体讨回了本属于他们的公正。

  做各栽公好性的案子。许多公好性的诉讼让一些原来不驰名的律师声名雀首,去时如状告铁道部,迩来如状告保监会。听说还有一小俺私家准备告财政部言语不算话,原来说不调印花税,三天后却动手的。比如,中国移动多收了你一毛钱短信费,你可以首诉它,物业公司不实走洁净责任你可以首诉它,在你能力所及的范围内,总计你认为攻克了包括你在内的广泛人民群多长处的走为,你都可以首诉,而且,级别越高,越或许凸现你的声誉,会让你有慕名而来的交易。

  总而言之,俺想说的是,其实要上手并不是很难,难的是你或许有勇气走出从事这些交易的第一步。做好这些浅易交易,其实也够你在执业的前几年或许积累首人气、经验以及资金的。也别每天想着做上市收购和融资,那些交易俺们基本上轮不到,也仇不得任何人。

未完待续。。。

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